信用卡销售宝典之话术篇(ppt 59页)

销售的概念
信用卡市场的开拓方法
信用卡销售流程与话术
信用卡销售异议处理话术
课程目标
信用卡销售的特点
每日成功公式
陌生拜访
路    演
销售的规律
销售的逻辑
销售的过程
接触面谈
话术探讨
话术示范
需求分析
需求激发方法
提问的技巧
需求分析的要点
产品介绍
FAB产品介绍法
FAB介绍法举例
产品介绍框架
产品介绍的层次性
产品介绍练习
产品介绍的建议
促成的时机
主动出击法
二择一法
利诱法
假设成交法
情景分析
促成建议
异议处理三步曲
讨    论
销售异议处理的要素

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