信用销售政策教案(ppt 170页)

信用销售政策概述
信用销售政策的制定
信用额度
信用标准
信用期限
现金折扣
收账政策
信用额度的授予
对信用政策的评价
  DSO的计算与运用
本章主要内容
第一节 信用销售政策概述
信用政策概述
三、制定信用政策的原则
五、信用政策的内容
六、确定制定信用政策的方法
信用政策的类型
说明
（一）信用标准credit standard
信用标准credit standard
（二）信用额度Credit line
一、信用额度的含义（总体信用规模）
信用限额
二、信用额度的优缺点
三、信用额度的内容
四、客户信用额度授予的常见方法
客户信用额度授予的常见方法
（一）营运资产模型
评估值与经验性统计比率
（二）销售量法
销售量法计算步骤
例:A代理商的风险修正系数（信用等级）
A代理商的风险修正系数（信用记录）
根据销售量法计算的A代理商的信用额度
销售量法
（三）回款额法
回款额法
四、公式简化法
以A代理商为例
（四）  信用期限和现金折扣
2、现金折扣
折扣销售
商业折扣trade discount
销售折让
现金折扣Cash discount
普通信用条件
现金折扣条件
特殊延期付款条件special dating
一次总付条件
商业信用条件的应用
现金折扣的运用
现金折扣运用的意义
三、使用其他信用条件
三、收账政策与应收账款持有成本的关系
（一）应收账款成本的构成
应收账款成本的构成
应收账款机会成本的计算
变形后得
思考练习
应收账款持有成本的构成
管理成本与收账费用------收账难度越大，收账费用逾高收账程序示意图
赊销成本的构成
三种成本的关系
收账政策与各种成本间的关系
四、关于收账政策方案的计算
续：三种方案总成本
不同方案下的收账政策比较
二、信用期限的确定
（一）信用期限的确定
信用期限的确定
2、净现值流量法Net present value。
三、现金折扣政策的选择（双刃剑）
现金折扣政策的选择
第六节  对信用政策的评价
二、制定信用政策应考虑的因素
三、评价信用政策绩效的五项指标
2、计算方法
(3)账龄分类法
不同ＤＳＯ计算方法的优劣
DSO的分析功能
DSO判断企业现金流量的合理性
DSO的延长，现金周期时间增长。
２、坏账率（年度、月度）
坏账率（年度、月度）
３、账款逾期率
４、回收成功率
５、信用批准率

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