如何实现利润最大化(ppt 54页)

不要追逐利润，要让利润跟着你跑
追求合理的利润
如何获得利润 ？
开源节流
——客户是企业的衣食父母
选对客户
留住客户－－我能为哪些客户提供服务？
客户购买产品需要哪些价值？
（一）、一个中心 ——学习的焦点以客户为中心
顾客满意
追求完美服务
独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则
改变营销价值链
新营销
开发新客户是服务老客户成本的5倍
   20％的客户带来80％的收入
打造核心竞争力
企业核心竞争力的五个特征
要拥有市场，不要拥有工厂
引 发 浪 费 的 原 因
引发浪费的原因
二、由于组织原因而引发的企业浪费现象。
三、由于生产实施的原因而引发的企业浪费现象。
怎样杜绝浪费，节约成本
决策层方面
要精兵强将
生产实施方面
控制成本
低成本的经营系统
要持续降低采购成本
要持续降低费用

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