如何科学有效地进行营销信用管理(doc 72页)

如何科学有效地进行营销信用管理(doc 72页)目录：

应收帐款的信用管理
新世纪：信用值千金
购销合同与定金的制约作用
企业购销活动中需注意的问题
企业应收帐款管理初探
企业“应收帐款”的管理
营销中的风险及预防方法
如何选择最佳结算方式
购销货款结算方式利弊谈
知已知彼，大客户管理10策
忠告厂长经理：警惕营销风险
忠告厂长经理：杜绝“六无销售”
扼住回款的咽喉
拒绝赊销

二、信用限度的确定方法
　　信用限度包括信用额度和信用期限，是企业信用政策的重要组成部分。信用额度在一定程度上代表了企业的实力，反映其资金能力，以及对客户承担的机会成本和坏帐风险。信用额度过低，将影响企业的销售规模，同时也会应增加同客户交易次数，而使交易费用加大。但企业给予客户的信用额度过高，又会加大企业的信用销售成本和风险。因此，企业应根据市场环境和自身实力，合理地确定信用额度。　
　　下面推荐一种信用额度确定的有效方法：
　　销售额测定法
　　信用限额=代理商（经销商）季销售额*资信等级赊销率
　

..............................