证券营销中的专业话术论述(ppt 47页)

证券营销中的专业话术论述目录：
一、什么是专业话术
二、营销专业话术的应用
（一）、营销的目标设定
（二）、营销目标分类
（三）、营销的事前规划工作
三、结束语

 

 

证券营销中的专业话术论述内容提要：
什么是专业话术：
1、概念专业话术就是将证券营销与实务话术结合起来，加强理解与运用，高效完成工作目标。
2、特点（1）必须在极短的时间内引起客户的兴趣（2）专业话术是一种你来我往的过程
（3）专业话术是感性而非全然理性的营销
从事任何行业如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，证券营销也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作
1、了解真正客户入市动机
2、要完全贯通客户可能问及的问题
3、研究准客户/老客户的基本资料
4、其他准备事项。

 

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