某证券公司证券营销标准化流程(ppt 120页)

某证券公司证券营销标准化流程目录：
一、目标与计划
二、客户拓展
三、事前准备
四、接触与探询
五、能力展示
六、促成

 

某证券公司证券营销标准化流程内容提要：
介绍开拓法—寻找教父：
认同证券投资，
认同证券营销行业；
交往广泛；
有亲和力， 易接触；
热情、愿意帮助别人；
有职业优势。
目标市场开拓法：
组织团队，统一对某一区域进行宣传和客户开拓
实施步骤：
1、选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场
2、以小组为单位对目标市场进行调查
3、制订宣传和拓展的策略与实施步骤
4、小组内分工
5、准备相应的宣传资料和器材
6、按制定的策略实施

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