试谈赢利模式的8大步骤(ppt 102页)

试谈赢利模式的8大步骤目录：
1.市场调研
2.寻找机会
3.明确客户
4.产品定位
5.盈利目标
6.绩效管理
7.市场管理
8.降低成本

 

试谈赢利模式的8大步骤内容提要：
竞争对手调研分析：
①对手优、劣势
②组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）
③核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）
④产品状况（研发、主管产品、附加/非主营产品）
⑤管理手段
⑥营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略）
⑦客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占
有率
⑧最新举措（最新消息）：前7项的变化及其它信息
⑨成功经验
⑩财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费
用、毛利率、税后利润）

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