现代企业融资建议方案(ppt 127页)

现代企业融资建议方案目录：
一、公司发展历史
二、公司现状
1。公司概况
2。管理团队
3。产品、市场状况
4。生产体系
5。销售体系
6。研发体系
7。信息管理系统
8。财务状况
三、竞争分析
四、机遇与挑战
五、公司战略
六、融资建议

 

现代企业融资建议方案内容提要：
医药行业整体发展趋势：
医药市场的总体需求以10%以上的年增长率增长
新医药法规等政策性影响增强，医药企业面临医药分家、医院常规药品招标采购以及对医药代表回扣行为限制等挑战
入世后面临进口药、合资药的威胁
随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的改革，药品市场的需求类型更加多元化
对医药企业生产和销售的标准化要求提高，医药行业面临重新洗牌的局面
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销售控制：
以下各项指标通过公司内部的物流、资金流、信息流管理系统进行精确的核算，从而能够严格保证数据的准确性。
让利控制：让利幅度控制在5%以内。
促销费用控制：供药是支出销售经费的前提条件，促销费用额度=实际发生的销售额*（1-公司统一规定的销售扣率）。另外，公司会根据产品所处生命周期和销售发方式的不同调整销售扣率，主打产品销售扣率一般在70%以上。
市场开拓经费控制：
开拓经费回报率=开拓经费支出额的50%/ 本期销售增长额<9%
日常杂费控制：通过细致的规章和严格的预算、结算制度对差旅和通讯等日常杂费进行控制。
回款率：按实际回款率计算定额完成情况；回款不达标者（回款期超过3个月，回款率<80%）给予惩罚。
供货控制：四联凭单保证出货与发票对帐。
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外资/合资医药企业：
重点产品集中在抗感染药、肠胃药、感冒药和心血管药几大竞争领域，其次是抗肿瘤、糖尿病、止痛、维生素等领域；在而皮科的抗过敏（非真菌）领域、风湿、关节炎的治疗（非止痛）领域的竞争资源配置相对较少，从而与某在产品竞争领域不发生正面的冲突。
重点市场在经济发达地区的大城市，如果某能够做到终端下沉，开发县市级医院，将在终端市场上避开外资企业的正面进攻。

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