管理经济学综合分析(ppt 139页)

管理经济学综合分析目录：
1、企业市场经营管理—市场导向
2、目标市场的选择—市场细分
3、为什么要进行市场细分
4、市场细分在计划过程中的作用
5、市场细分在执行过程中的作用
6、市场细分的参考工具之一
7、服装市场的细分案例
8、市场定位与机会分析
9、市场预测与量化分析
10、……

 

 

管理经济学综合分析内容提要：
替代品的威胁：
成本远低于现有的产品（原材料、能耗、工艺）
技术上先进，代表一种发展趋势
比现有产品更有利于健康
比现有产品更有利于环境保护
某些产品人们有更换品牌的习惯（喜新厌旧）
……

加入竞争的障碍—一把双刃剑
规模经济效益限制了小公司加入（单位成本）
进入该市场的资金需求很大（如半导体）
产品可替代性低，转化产品代价高（软件）
品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家
专用技术、专利、地点优势，学习周期长
无法利用现有的销售渠道
政府严格控制的一些行业
……

产品定义的前期准备工作：
1．了解并掌握用户需求
2．与公司的总体经营战略方向一致
3．了解竞争对手的方案及特点
4．了解当地的法规政策及各种标准
5．制定评估与决策的依据
6．分析本企业的技术储备几技术风险
7．确定产品的分销渠道和售后服务
9．得到上级主管部门和领导的支持与批准
10．得到企业内所有员工的理解和支持

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