企业赢利模式8大类别分析报告(ppt 47页)

企业赢利模式8大类别分析报告目录：
1.价值链模式4种
2.客户模式4种
3. 渠道模式5种
4. 资源模式4种
5. 知识模式4种
6. 巨型模式4种
7. 组织模式4种
8. 产品模式7种

 

企业赢利模式8大类别分析报告内容提要：
价值链模式4种：
1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节
案例：微软切入IBM一体化PC价值链
2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去
案例:耐克运动鞋的制造环节外包
3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业
案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
4 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的盈利点
案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
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客户模式4种
1 利润转移模式
利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利
案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资
2 微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二
案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费
3 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动
案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格
4 重新定位模式
从旧的客户世界到新的你希望的客户世界
案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员
……

1 渠道倍增模式
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站
2 渠道集中模式
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内
3 渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系
案例：戴尔计算机直销模式。

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