产品营销策略的财务分析(doc 6页)

产品营销策略的财务分析内容提要：
商业折扣：它通常是指企业根据市场供求情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣减。商业折扣是企业最常用的促销手段。企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，即通常所说的“薄利多销”。对于季节性的商品在销售的淡季，为了扩大销售，企业通常采用商业折扣的方式。但实际也并非完全如此，在市场竞争日益激烈的情况下，企业也往往利用人们的消费心理，即使在销售的旺季也把商业折扣作为一种常用的促销竞争手段。
现金折扣：它是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的某些债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。企业为了鼓励客户提前偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在同期限内付款可享受不同比率的折。同时现金折扣也使一部分客户为获这份折扣而购买该企业的产品，从而大该产品的销路。
销售折让：它是指企业因售出商的质量不合格等原因而在售价上给予减让。企业将商品销售给买方后，如买发现商品在质量、规格等方面不符和求，可能要求买方在价格上给予一定减让。卖方通过提供销售折让的销售式，使得买方在心理上能得到一定的证，从而提高企业产品的销售量，同时能一定程度上提高企业的信誉度。

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