内部控制制度之销售收款循环(doc 54页)

内部控制制度之销售收款循环目录：
1.总则
2.销售及收款循环
3.附则

 

内部控制制度之销售收款循环内容提要：
作业程序：
1)预测未来二、三年变化，对销售之影响。
2)由供货商、购买者、产业本身、替代品与产业潜在进入者等方面着手预测及了解。
3)对未来状况作一了解后，应就自身优势与劣势以及外界机会与威胁等方面拟定未来方向。
4)未来方向确定后，考虑自身资源，拟出销售策略以达成目标。
控制重点：
1)预测时应考虑文化、经济层面。
2)预测应分长、中、短期，并根据情况变迁随时修正。
3)以整体观念为起点，不仅衡量公司内在情况，也评估公司外界整体经济因素之影响。

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