如何管理应收帐款(doc 53页)

如何管理应收帐款目录：
一、 在销售合同中明确各项条款
二、 定期的财务对帐
三、 对产品铺货率的正确理解
四、 减少赊销、代销运作方式
五、 制定合理的激励政策
六、 建立信用评定、审核制度

 

如何管理应收帐款内容简介：
    面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。
    在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险。
    如果产品铺货率提高，会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收帐款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的安全性是有帮助的。因此我们建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。

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