账款收款的管理原则(doc 37页)

账款收款的管理原则目录:
一：正确看待应收账款
二：应收帐款产生的具体原因分析
三：追款的智慧──正确的心态
四：追款的智慧──收款基本原则
五：追款的智慧──识别欠款客户的种种借口、巧妙应对
六：收款技巧培训──追款具体技巧点滴
七：小心结算诈骗
八：如何防止企业内部人员造成的账款风险........

 

账款收款的管理原则内容简介:
   费用支出增加──利息、讨债费用、税金、帐款管理成本、财务费用和税金。别人欠着你的钱，你还得替他们支付利息和税金。 应收帐款使企业的不良资产增加，使企业的流动资金被一块块压死。流动资金对企业犹如血液对人一样重要。血液粘度高就易得高血压及各种心血管病，而应由账款的产生，使资金停止参与循环一样，会造成生命危险。要账不是，不要账也不是，还不能停止供货，结果是应收账款越积越多，企业越陷越深，形成恶性循环，难以自拔。 许多企业为要账问题所累。明明是别人欠你的钱，而你却要为之支付利息、税金，想要回自己的钱，还要付出应酬费。推销员为要回自己的钱，耗费精力，背上应收款的企业，心理上、精神上都承受了巨大的压力。赊销行为其实是企业向客户提供的一种商业信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的──那些钱是我们实实在在的现金投入。作为一种投资，如果控制得好（呆账损失、账款管理费用支出小于销售额扩大带来的额外收益）就可以提升销售，提升竞争力并增加利润。

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