国际贸易实务进出口业务流程ppt45

前言
前言：进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。

第一节       出口贸易的基本业务程序
一、准备阶段
（一）选择目标市场
需要对国际市场进行调查研究
调查进口国别或地区：
调查商品市场
（二）选择交易对象
   (三)出口成本核算
   (四)制订出口商品经营方案或价格方案
（五）落实货源、制订商品生产计划
二、交易磋商、签订合同（学习指导：注意各环节的法律效力是有区别的）
　　交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
（一）、询盘(ENQUIRY)
（二）、发盘（OFFER）
（三）、还盘（COUNTER OFFER）
（四）、接受（ACCEPTANCE）
（一）、询盘(ENQUIRY)
　1、含义：
是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。
   2、询盘的内容可涉及：
    价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
3、特点：
对双方都没有约束力。 

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