信用卡高校行销推广计划(DOC 8页)
信用卡高校行销推广计划(DOC 8页)内容简介
前言:
市场竞争日益激烈,迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体,群居生活的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好赚”奉为至理格言。根据2002年底国家教委的统计,当年的大学生招生人数达到了275万余人,而根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京、上海、广州、成都、西安等城市的抽样调查显示:全国大学生每月消费总额超过30亿!尽管大学生招生数量可能减少,然而他们的消费却在逐年增加。这些在市场经济环境下成长起来的成年学生,不但创造了巨大的消费市场、深刻地影响了家庭消费,而且在消费理念上也以强劲之势渗透到社会各个阶层。不难预测的是,当他们踏上社会之后,他们对商业的影响将更为深远。
大学校园市场如此广阔,商家就需要一条与他们沟通的渠道。然而,不论是商家还是广告代理公司,当他们真正想在这块市场大干一番的时候,却往往感到无从下手:学校是大学生们的主要活动场所,却是高度封闭,很难渗透进去;直接面向大学生的媒体也很不发达,种类少,发行量低,部分发行量高的又往往存在分布极不均匀的问题。如何找到正确的渠道,有效地接触大学生甚至家长和老师等相关的利益群体?是商家一个不小的困惑,另外,如何发展符合大学生需求的营销创意?如何塑造吸引大学生兴趣的品牌形象?如何处理大学生在消费观念和购买决策上的矛盾冲突?也需要特别的技巧。为此,急需有人来为商家建设一座与大学校园市场沟通的桥梁!
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