用销售风险控制技能培训.ppt91

信用销售风险控制技能培训
全面提高企业竞争能力   全面提高应收账款回收率
第一讲  企业加强信用管理的重要性
企业拖欠状况案例分析
我国企业被大量拖欠的原因
产生拖欠的内部管理原因
信用销售风险对企业的影响
坏帐对销售的影响
以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍。
货款拖延对利润的影响
以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年。
坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？
拖欠的损失大于坏帐损失。国外80～90%是信誉交易。
企业面临哪些风险
信用风险的来源
客户风险的主要来源
企业的信用管理
管理误区之一
管理误区之二
信用销售管理整体解决方案
经验
企业信用管理实现的目标
出发点不在于逃避风险，而在于在风险与赢利之间找到一种平衡，消除不利因素，尽快使公司减少损失，同时获得最大利益。
六个月内，使企业的逾期应收账款明显降低。
一年内，使企业的销售额和销售利润大幅度增长，呆帐、坏帐得到有效控制。
利润增长应大于销售额的增长。
实现80、50、20的目标。

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