脑白金解密新（心）经济现实论（doc 34）

第一阶段：战前准备阶段（导入期）

（一）建立公共关系网，做好当地有关监督执法部门的公关联络工作。

（二）确定经销商及完善产品入市前的有关报检等工作。

（三）终端先行原则，即将终端工作做为一个特殊媒介来操作，在搞好销售通路及渠道网络同时，不断提高产品的铺货率及质量，切实加强终端网络市场的渗透率，有序建立一支强有力的终端促销队伍，形成以终端员、促销员、巡视员三为一体的监控管理机制。

1、铺货：首期铺货对象即本市场类终端，其总数应在全部终端数的15%-20%。

2、理货：在展开铺货的同时，要对重点终端的柜组长及营业员逐个走访，对柜组长及营业员要单个邀请，使其积极配合理货（设计产品陈列奖）。

3、营业员导购：设立有奖问卷，并对营业员予以开箱奖及积分累计销售奖。

目的：靠制度机制调动营业员可导购积极性，便于促进各项终端维护工作和消费者工作。

范围：进行铺货的各终端。

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