融资谈判中几大禁忌doc 5页)

融资谈判中不该说的话和不该做的事内容简介：
     融资谈判中不该说的话和不该做的事 若干不该说的话 双方会晤要持续数小时，在未结束之前，你应该放松且十分健谈，同时要正确理解双方关系，时刻注意哪些事情可以说，哪些问题不能讲。 巨型计划 在会晤期间，人应把话题集中于计划书，注意避开某些话题。
     例如，全盘托出你将来可望实施的宏大计划，那时，你公司将拥有13个子公司，分布于47个国家，销售额达1000万元。这对于风险投资者分析你的计划书毫不相干，而且，有时这类宏大的计划可能引开对方的思路，甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家。即使在会晤期间确实又产生一些想法，诸如在现有产品上附加一个铃或笛，或想吃掉一个公司等与计划书无关的问题，在会晤期也不宜提出。否则可能转移对方读计划书的目标，减少获取投资的机会。如果在会晤期间你又提出新的计划，对方可能以为你不会爬，就想跑，导致对你公司的丧失信心。 赚钱 在对计划书进行深层次讨论之后，风险投资者喜欢提出如下这类问题，形式通常与下述类似。

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