浅谈企业如何对客户实施信用评估与管理(doc 5页)

浅谈企业如何对客户实施信用评估与管理目录：
一、信用评价刚性指标
二、信用评估专家评估
三、新客户的信用评价
四、客户信用评价的动态管理和杠杆作用
五、针对企业实际情况分析与建议

 

 

 

浅谈企业如何对客户实施信用评估与管理内容简介：
　 信用评价数据指标：
1、由应收款的净回款率生成的评价指标，（净回款＝应收款－索赔支出，净回款率＝净回款/应回款），等级标准如下：
回款率=100%，信用等级：A
95％≤回款率<100%，信用等级：B
90％≤回款率< 95％，信用等级：C
回款率<90％，信用等级：D，无直接交易价值（效益），建议一票否决
2、由发货与收款时间间隔生成的评价指标，等级标准如下：
在约定付款时间内付款，且付款时间提前或等于预约付款时间的，信用等级：A（时间相等，表明客户将付款列入工作计划并严格遵守，且表明客户是精明谨慎和有经营思想和较强的法律意识。提前付款不意味这对承诺的遵守，往往表明客户存在不精明或存在客户故意造成假象的潜在风险）
发生超过约定付款时间付款，且 超期< 5天，信用等级：B
发生超过约定付款时间付款，且 5≤超期< 10天，信用等级：C
发生超过约定付款时间付款，且 超期≥10天，信用等级：D，高风险，建议一票否决

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