销售系统的财务管理(doc 5页)

销售系统的财务管理目录：
一、客户资料建立
二、客户授信
三、超信用处理
四、 价格体系
五、出货审核
六、往来帐管理
七、销货退回、折让与折扣
八、返利返点的财务处理
九、销售费管理
十、财务分析
十一、创新结算方式

 

销售系统的财务管理内容简介：
    信用管理部门（专门机构或营销、财务组成临时小组）应就客户资料表进行征信调查和信用额度、信用期限的评估；
    信用管理应同时包含信用额度和信用期限两项内容，超出任一项，均视为超信用。
    凡提供信用必存在风险，必要时需客户提供抵押担保或订金。
    营销部门应随时关注客户情况, 深入了解客户的业绩消长、存货状况、资产变化、获利状况及经营者变动等运营情况及业界评价，如发觉客户呈现或有异常时，及时采取必要措施，以确保货款安全。

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