富友证券“网证通”项目提纲.doc13

品 牌 战 略
1.1产品市场特性
1.2 SWOT（优势、劣势、机遇、威胁）分析
1.2.1企业基本情况分析
富友证券率先开展网上交易，并在网络硬件方面投入了600万元。把证券投资者需要的、零星存在在市场上的产品集中到一起，让投资者自己去选择，由此构成“证券超市”概念。根据客户需求什么，包括他的交易机器、交易品种、交易软件等等其他各种需求，销售小组就引进相应的第三方。证券超市的出现，标志着经纪类券商的服务理念发生了飞跃，即从以前的专注于经纪业务、赚取佣金的做法，向提供各种增值服务转型。
1.2.2优势、劣势
网上交易的成本优势十分明显：网上业务的展开将是一个成本逐渐递减的过程。据测算，一般的传统营业部一次性投资在500－2000万元之间不等，日常月营业费用为25－85万元，而在支持同等客户的条件下，网上交易的投资是传统营业部的1/2－1/3之间，日常月营运费是传统营业部的1/4－1/5。大券商原来的优势在于营业网点多，但是在网络经济时代，大券商引以为傲的这一优势将成为历史，因为营业网点多同样意味着他们的固定投入大大增加，人力成本也相应提高。再者，他们本来客户基数就比较大，开展网上交易业务会

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