内部认购动机与功能的分析(pdf 16)

内容简介：
操作进阶1 内部认购动机与功能
内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内
部认购本身就是发展商策略性的“特殊产物”，有人称之为检验市场的试金石，操
纵市场的手段。下面介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕
内部认购展开的市场分析与策略调整。
一、内部认购原始动机
二、内部认购战略功能
三：某项目内部抽签认购流程
四、某项目内部认购阶段性部署示范
操作进阶2 项目内部认购方案分析
为配合项目的推进，打好后期销售市场基础，根据项目的实际进展状况和认购方式
的差异，具体操作方案有几种模式可供选择。具体工作思路如下：
一：项目目标
二：基本方针
三：基本条件
四：认购时机
五：认购范围
六：认购方案
七：市场预期
八：基本手段
九：接待地点
十：结论建议
十一：认购协议制定说明
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