企业内部控制-信用控制(ppt 65页)

一、信用控制背景
二、信用政策设计
三、信用控制的组织设计及授权
四、信用销售的客户选择
五、信用控制流程
六、客户信用销售帐户管理
七、客户信用销售分析
八、现金流风险控制 

 

 

信用控制封杀销售黑洞的逻辑
A/R管理失败将导致企业倒闭，A/R是企业的生命线；
保护A/R资产就是拯救企业的生命；
A/R管理的投入成本是企业的必要成本；
应收帐款源于销售，销售管理是应收帐款管理的起点；
保护A/R的逻辑关系：
现金至尊；
销售完成的标志是货款收回；
信用管理将确保基于风险控制的最佳销售：卖得出，收得回！
良好信用管理的艺术：了解你的客户
没有适当的信用控制程序并由合格的信用人员执行，即意味着死亡
公司接手销售渠道、建立信用体系
发现问题；
建立商务信用的意愿；
何时建立？
案例（HW）
公司直接控制分销商或客户
公司掌握分销商（客户）的资料
检验新客户开业执照的时效和真实性
客户资料由专人存档保管
初次交易客户采用COD（3-6 个月内）
客户经营作风考察：
是否有欺诈行为历史？
产品的具体销售去向？
价格是否合理？

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