风险投资家怎样看待项目(ppt 23页)

第一，商业模式要与众不同。风险投资家支持项目，首先是支持创新的商业模式，这一点非常重要。美国有一个人，他父亲去世了，他感到卖棺材的殡仪馆太黑，由此他提出一个设想，就是要建一个在网上出售丧葬用品的网站。当时正逢网络热，风险投资家看了他的设想后，认为这个不行。
第二，技术基础要比较成熟。风险投资家看你的项目，还要看你的技术基础怎样。光有一个设想不行，起码还要有比较成熟的技术，技术基础虽然不一定要完全成熟，但一定要比较成熟。
第三，市场前景要相当广阔，对市场前景要有准确的估计，估计过高或者过低都容易产生问题。我看过很多商业计划书，它们对市场前景的估计就不科学，所谓不科学主要是两条，一是没有考虑代用品、替代品的竞争；二是没有考虑配套品的价格，而这两者对市场的前景影响很大。
第四，经济效益的估计要切实。现在有的商业计划书对经济效益的估计不够切实，这一点值得注意。为防止商业计划书对项目的经济效益高估，风险投资家在评价项目的时候，往往要给项目打一点折扣。这个折扣有两种打法，一种是在现金收入里打一个风险折扣，一般是乘以O．6或O．7的系数；另一种是在折现率上加一个风险附加，一般是加3％～5％的风险附加，这样使项目的现金流减少。总而言之，经济效益估计要切实。

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