企业盈利模型分析(ppt 22页)

一、 客户解决方案模型
二、 产品金字塔模型
三、 多成分系统模型
四、 配电盘模型
五、 速度模型
六、 卖座“大片”模型
七、 利润乘数模型
八、 创业家模型
九、 专业化利润模型
十、 基础产品模型
十一、 行业标准模型
十二、 品牌模型
十三、 独特产品模型
十四、 地区领先模型
十五、 大额交易模型
十六、 价值链定位模型
十七、 周期利润模型
十八、 售后利润模型
十九、 新产品利润模型
二十、 相对市场份额模型
二十一、 经验曲线模型
二十二、 低成本企业设计模型

 

一、 客户解决方案模型
为了解客户而进行投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。
在发展客户关系初期是净投入，但以后回带来大量的利润。
二、 产品金字塔模型
这种盈利模型中，满足客户关于产品、颜色、价格等偏好是最重要的
由于客户收入和偏好上的差别，才形成产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品具有重要的战略作用，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以妨碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

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