分销财务良性运行(ppt 61页)

目录
1. 分销财务管理存在问题分析
2. 分销盈利分析与渠道选择
3. 分销预算管理
4. 分销财务控制

 

什么是预算？
       根据ADXZ公司“全球最佳实务数据库”（Global Best Practice）中的定义：“预算是一种系统的方法，用来分配企业的财务、实物及人力等资源，以实现企业既定的战略目标。企业可以通过预算来监控战略目标的实施进度，有助于控制开支，并预测企业的现金流量与利润。”
分销渠道成本预算：
第一步：确定渠道直接费用
  例如直销：销售代表工资、佣金、场地费等；代理：支付代理商的代理费；
  零售：人员工资、场地费等。
  本例中的直销按收入的２０％、代理按收入１５％、零售按收入的１０％计算渠道直接费用。
第二步：计算产品销售成本
   产品销售成本＝销售数量×单位成本
   本例中按６０％的销售成本率计算产品销售成本
第三步：分摊公司费用
   包括管理费用、财务费用和共同负担的销售费用。本例中按收入的５％计算应分摊的公司费用。

 

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