利润提成薪酬激励方案(PPT 24页)

房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关键步骤
第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际利润
与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场
突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择
剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对年初制定的目标利润进行调整
确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比例确定项目公司的超额利润提成额
为了充分激励项目公司的骨干员工，提成比例分为“基准提成比例”和“累进提成比例”
，分别针对不同超额部分，鼓励他们克服困难，不断超越
项目公司超额利润提成额的计算公式相应有所变化
而“提成比例调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要性、规模、
管理难度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整
超额利润提成额在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象的职位
和所承担责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示
个人系数的确定有三种方法，正略钧策建议采用固定值的方法
最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的具体的激励额度
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