证券营销实战训练教材(PPT 77页)

缘故法
介绍法
咨询法
直接拜访法
随机观察法
资料收集法
信函开拓法
社团开拓法
目标市场开拓法
准客户是营销员最大的财富
要想延伸自己的营销生涯，并获得源源不断的佣金，
唯有持之以恒地进行准主顾开拓。
制造准客户感兴趣的五个话题
1、股市发展的状况（成功的见证）
2、各种投资的比较
3、自己公司的优势
4、自己成功荐股的案例
5、投资建议书
为自己准备的五个反问句
你认为如何？
你觉得怎么样？
能不能请教你一个问题？
你知道为什么吗？
不晓得您------？
给自己问五个问题
1.客户为什么要开户？
2.客户在业务办理过程中最在意什么事项？
3.客户最需求的服务时什么？
4.客户为什么选择我们公司我们营业部开户？
5.客户为什么在我的手上开户？
消除客户的五大戒心
担心业务办理时间太长
担心被骗、怀疑被利用
资金的安全
个人信息的保密程度
担心业务办理很麻烦
开立股东账户流程图
资金帐户开户流程图
办理第三方存管
绝对说服
了解客户的类型
了解客户的问题、需求和渴望
只要找到关键的按钮
所有的改变都可以在瞬间
所有的客户都可以被说服
账户销（转）户的注意事项
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