医药代表如何提高销售培训课件(PPT 65页)

主要内容
困    惑
销量的来源
代表的主要工作
医生处方的吸引力
医生处方的阻力
讨论
关键
“认识”你的客户
你对客户的认识决定你的反应
医院市场客户的分类
医师类型分析
客户形态
四类重要的客户形态
注意事项
喜欢与什么人交往
运用交谈的时间
处方过程
运用材料
了解客户是营销成功的核心
讨论：你认识你的客户吗？
你知道吗？
记住：
将“自己”推销出去
塑造并展示“自我形象”
品格与做人技巧----“冰山一角”
态度决定一切
可以影响客户的积极态度
形象塑造传达的信息
讨论：客户怎样看待你？
客户对你的了解
怎样去“推动”你的客户
现象：
如何推动
一切工作围绕目标
管理好自己的资源
管好自己的行为
影响医师处方药品的因素
客户购买的阻力
购买是压力的结果
善于和敢于提要求
想一想
记住
怎样让客户对你“响应”
确定目标医师应考虑的因素
客户分类
客户可能会遇到的阻力
帮助客户克服阻力
何乐而不为
原一平自己总结的秘密
关于自己
关于客户
成功与失败
我们的目标一定能达到

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