OTC销售代表药店专业拜访8步骤(PPT 92页)

主要内容
宏观的中国OTC 市场
制药企业零售销售的模式
微观的药品药店销售市场操作—OTC销售代表药店专业拜访8步骤

 

 

目前的医药行业大环境
高速发展的医药产业
医药市场竞争环境变化
药品营销可能会出现的新特点
OTC
非处方药物
独特的OTC市场
我国药品零售市场的趋势
连锁药店的形成
药品零售销售知识
店头的陈列技术
商品陈列的主要功能
消费者去药店买药的原因
消费者购买过程
消费者购物行为习惯
产品的营业额于摆放位置的关系
执行陈列的五要素
一般陈列与特殊陈列
陈列的方式
OTC销售代表药店的专业拜访
主要内容
专业拜访的“三固定”
固定拜访路线的好处
拜访的“三固定”
为什么要和每个店内的员工保持良好的关系?
零售药店的分级
为什么要将OTC销售代表药店拜访标准化?
零售拜访的8个步骤！
拜访的时间管理
步骤1访前准备
步骤1访前准备
练习访前准备
步骤2破冰行动
你不会有第二次机会建立你的第一印象
步骤3店情查看
步骤4库存检查
练习:店情查看和库存检查
步骤5陈列改善
步骤5陈列改善
步骤6企业及产品推广
步骤7完成拜访目标
步骤7完成拜访目标
步骤8总结和记录
总结:零售拜访的8个步骤
谢谢大家！

 

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