销售组织管理及考核激励制度(pdf 15)
销售组织管理及考核激励制度(pdf 15)内容简介
一、销售部门组织体系
二、核心任务指标
三、区域经理的考核
四、销售代表的考核
五、项目经理的考核
六、考核说明
七、管理规定
一、销售部门组织体系
1、销售组织
整个销售队伍由7个区域团队(作为基本单元)构成:
北方区:东北三省,华北(京/津/冀/内蒙/山西),山东,西北(陕西/甘肃/宁夏/青海/新疆)
南京区:江苏(不含部分苏南地区),安微
上海区:上海,部分苏南地区
杭州区:浙江
武汉区:湖北、湖南、江西、河南
广州区:广东、广本、福建、海南
成都区:四川、重庆、动南、贵州
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