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企业销售方针计划书(doc 2页)

所属分类:
营销制度
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企业销售,销售方针,计划书
企业销售方针计划书(doc 2页)内容简介
企业销售方针计划书内容提要:
(一)主要销售商品及大量销售据点方针
第一条  本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销,尽量以低价位、高质量为诉求。
第二条  今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品,并以此作为本公司的主要商品。
第三条  本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条  在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
第五条  关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条  与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
(二)受理订货交货及收款等事务的方针
第七条  让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
第八条  销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条  改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

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