销售管理制度(doc4)

三、销售管理制度
第一条  目的。本规则用来规定本公司的销售相关业务处理方式。
第二条  适用范围。本规则的适用范围除直接从事销售工作者外，凡与此有关连者，一概包含在内。
第三条  销售活动。销售活动须积极进行，务使其结果能贡献公司业务的进展。
第四条  销售人员须知。从事销售工作的人员，除应透过公司所规定的组织，在所属主管的监督指导之下，与同事彼此亲和、互相协助，在维持工作部门的秩序之外，对外方面，亦不可有失作为一个公司人员的气度。
第五条  各种规则的遵守。公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。
第六条  连带保证制度。对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。
第七条  事前调查。从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。
第八条  调查事项。从事销售工作人员，应随时做好下列四项的调查，并将内容报告给所属主管：
1．预定下订单的机关、公司及学校的概况。
2．调查与下订单者有交易关系，并为本公司竞争对象的同业者、设计事务所、建设业者。
3．下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。
4．如为第一次交易者，应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数目、每月生产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。
第九条   订货情报。订货情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，尽快展开有效率的销售活动。
第十条  估价单的提出。在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提出。

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