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销售管理制度范文(doc 5页)

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制度建设
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销售管理制度,范文
销售管理制度范文(doc 5页)内容简介

销售管理制度范文目录:
一、销售
二、估价
三、受理订货
四、交货检验、配送

 

销售管理制度范文内容简介:
第一条、营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项:
(1)透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场。
(2)观察对方进货及销售的意愿。
(3)利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。
(4)针对对方的买卖意识及对商品的知识程度,检查它与我方计划合适与否。
(5)检查对方的销售政策与营业预算是否与本商品适合。
第二条、营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究, 同时须勤于调查销售客户的状况、随时以预算、效率化为基准、冷静且有针对性地致力于销售活动。
第三条、对客户进示重要事项或表达意向时,须取得经理的认可后方可施行。
第四条、交易的开始有的是基于对方的申请,有的是出自我方的诱导,不管是何种方式,除了交易一开始即以现金往来的情况之外,都须事先对交易客户的资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查,并向部长提出报告。
第五条、对于各家客户须订明每月性的访问预定及收款预定,另外,对于客户新开拓的商品也须拟定每个月的大概预定额,根据这个来开拓新交易。
第六条、不论老客户或新交易或预估的交易,都须私下迅速打听清楚,有了充分的调查,才能尽早与对方进行交涉。
第七条、对于同业者的预估内容及交货实绩,须经常调查探听清楚,如此才能检
查自己在接受订货上的难易,另外,对于自己在预估及交货上的疏忽,应究明原因,以便修正制造技术及营业方面的缺陷。


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