销售促进计划制度范文(doc 6页)

销售促进计划制度范文目录：
第一条、营业方针的再检查与修正
第二条、决定合适的商品计划
第三条、促进销售的计划
第四条、设立协作会
第五条、特约店制的实施
第六条、设置直销部
第七条、销售业务管理制度的实施
第八条、进货方式
第九条、对抗竞争者的对策
第十条、创立新公司的准备工作

 

销售促进计划制度范文内容简介：
第一条、营业方针的再检查与修正
1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)
2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。
3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。
第二条、决定合适的商品计划
1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。
2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握得当。
3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品) 。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产 过印有××商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有 自己的工厂来生产销售新的产品。
不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，××商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。
4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划
制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如可以经营以下5项产品：(1)纪念创立的纪念品 ；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户 招待 会的纪念品。关于以上各项，可以在店内设置样本室，并标出每一件商品的零售价格。这样 不但可以提高零售店的销售意愿，当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供不少 方便。

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