医药销售代表专业销售技巧培训(ppt 92页)

医药销售代表专业销售技巧培训目录：
1、建立可靠性
2、设立拜访目标
3、探询：明确客户需求
4、有效陈述
5、仔细聆听
6、处理反对意见
7、样品、赠品及文献的使用
8、缔结技巧

 

医药销售代表专业销售技巧培训内容摘要：
    成功医药销售人员的条件
有企业管理、热忱、热爱营销事业
有扎实的医药知识和相关疾病知识
敢于接受挑战
敢于竞争、善于竞争、精力充沛
有非凡的自信心
强烈的成功动机、坚韧的个性
感同力（从顾客的角度思考的能力）
自我趋向力（达成销售的强烈愿望）
敏感、灵活、易于合作（有团队精神）
信守承诺、诚实可靠
熟练的销售技巧、良好的沟通本领

 

..............................