广告计划及活动安排表(doc 8页)

广告计划及活动安排表内容简介:
  时间：引导期之后7－15天公开，强销期（公开后第七天起）3个月。
  目的：建立及维护产品知名度，塑造产品声势至价值，唤起购房意愿且购买行动。
  目标：扩大诉求面，开发潜在客户；延续试销热潮进入第一阶段强销；集中掌握来人来电之成交；第二阶段强销；签约阻力产品促销。
  重要工作内容：来人来电最后过滤；实施销售控制；现场指示牌、旗帜等张挂完毕；举办SP活动，配合NP海报等媒体；DS作业；充分掌握案情发展；客户反应统计分析；媒体反应。
  具体内容：
（1） 正式公开推出需整合引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成定购。另可安排鸡尾酒会或邀请政界名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
（2） 每日下班前半个小时，现场销售人员将每日应填资料填好缴回，由专案过滤，并于隔日交还每位销售人员，于隔日晨会举行讨论，对各种状况及有望客户追踪提出方案。
（3） 每周周一由业务、企划部举行脑力激荡会议，讨论本周广告媒体路线，促销活动（SP）项目与销售策略及检讨销售成果。
（4） 设定SP活动前，需提前召集销售、支援销售人员讲习，使全然了解当日活动策略方式及如何配合。
（5） SP活动期间，善用几组假客户，与控台自然呼应使现场气氛达到最高点。
（6） 每周召开一次例会，讨论一周情况并作下周工作部署。

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