山东省市管部联合经营部管理制度(doc 3页)

山东省市管部联合经营部管理制度内容摘要：
1.0总则
1.1目的：为规范联合经营部管理，辅助经销商做好市场基础工作，特制定本管理办法。
1.2定义：联合经营部是指由上海丽斯达日化有限公司与指定经销商共同派员组建的销售部门。经销商拥有联合经营部的经营权，上海丽斯达负责小护士品牌市场推广、管理与服务工作，该机构由双方共同管理。
1.3管理部门：市场管理部总经理负责联合经营部人员及业务的管理，销售科负责对联合经营部的各项具体业务工作的指导、监督与考核。
1.4适用范围：本制度适用于联合经营部及由上海丽斯达支付费用但无联合经营部机构设置的市场。
2.0管理原则
2.1双方人员共同组成的原则；
2.2我方人员协助的原则；
2.3实行考核与激励相结合的原则。
3.0联合经营部的职责
3.1落实分区域规划指标、分渠道规划指标，提升所辖区域的市场份额；
3.2监控和规范市场运作，实现分渠道精耕细作，实现业务有效到达；
3.3拓展产品分销渠道，营建健康有序的市场网络，保持市场可持续性健康发展；
3.4提升小护士产品品牌形象，巩固市场竞争的主导地位；
3.5帮助经销商分析和把握市场，优势互补使其获得更多的合理盈利。
4.0联合经营部的设立
4.1根据市场规模、权重、基础状况，可考虑在市场管理部所辖直供市场设立联合经营部，由公司视情况提供人员、铺底货物等支持。
4.2基本条件
4.2.1年度销量：经销商年度销售指标300万元以上的市场；
4.2.2经销商同意经营部合作条件，双方合作意愿明确；
4.2.3经销商具有良好的合作信誉，并愿同小护士品牌共同长期发展；
4.2.4办公场地：经销商可无偿提供较好的办公场所及相关办公设施。
4.3设立程序
4.3.1根据营销中心下达的市场年度规划，每年1月1日前申请组建。
4.3.2设立联合经营部，由市场管理部提出申请，经市场管理部总经理签字确认后，报营销中心审批后给予设立。
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