成功销售代表的特质培训课件(PPT 179页)

成功销售代表的特质
二、顶级销售员的特质
优秀经理之条件
工作描述
地区经理的基本功能
区域管理
区域管理导论
了解你的地区
收集资料
SWOT分析
帕雷脱分析
了解你的客户
客户分类
了解你的产品
目标管理
资源管理
时间管理
执行工作
业务活动记录
结果分析
业务检核
更新计划
总结
企业成功与否的关键
培训目标
课题Ⅰ“目标选才”概览
有效的选才制度
选拔人才过程中的常见问题
有效的选才方法
目标选才的重要性
目标选才的重要元素（步骤）
重要元素之一:各项能力
重要元素之二:目标选才制度
目标选才系统
重要元素之三:搜集资料
三种类型的资料
搜集行为事例STAR
面谈技巧
摸拟测验
模拟测试
模拟测验步骤
重要元素之四:工作与动力的匹配
重要元素之五:评估次料
分析资料的评分表格
资料整合评分表
目标选才的重要元素
课题
各项能力
行为分类练习
根据各项能力选才的好处
资料和行为事例
面谈者经常问的一个问题？
假行为事例
假行为事例练习
不完整的
判断行为事例练习
搜集行为事例选才的好处
面谈评估表
应用面谈评估表提问
使用面谈评估表的好处
跟进问题
跟进问题的练习
需要跟进的情况
提出跟进问题的好处
做笔记
建立良好气氛
控制面谈
工作与个人动力的匹配
做反馈的基本原则
接受反馈的原则
分组面谈技巧练习步骤
座位安排
角色转换
业务代表成功有赖于
地区经理成功有赖于
优秀的地区经理应有的观念和技巧
适应变化
只要你
地区业务管理的目的
有效的地区业务管理的基本目标是：
为达到此目标，地区经理应该：
地区经理的发展目标
一、做一个有效率的经理——发展管理技巧
二、做一个好的团队领袖
三、能够管理其区域内的业务
四、发展人力资源
地区经理的工作内容
身为地区经理，应该；：
身为团队领袖，地区经理应该：
在你地区管理中的责任
地区经理，你应该参与：
目标的种类
目标与次目标
医药代表目标的建立
步骤
工作计划
工作计划告诉我们
计划的好处
计划的种类
固定时间内的日常工作计划
一些无法授权工作的理由有
成功地授权，地区经理应该：
良好沟通的好处
良好的沟通原则
公司之内的正式沟通：
与下属沟通原则：
须向业务经理报告事项
公司能非正式的沟通：
沟通的方法：
绩效面谈技巧分析表
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