目标市场营销战略课件(PPT 113页)

第八章   目标市场营销战略
引导案例
《田忌赛马》原文
田忌赛马带给我们的启示
相关名言
本章序：STP营销概述
STP营销：从广泛营销到目标营销
目标营销的理论依据
市场细分、目标化和定位的步骤
本章学习目标
本章主要解决的问题
市场细分概述
【营销案例】资生堂细分“岁月”
到底什么是市场细分？
关键：你对市场了解多少？
市场细分的原理与理论依据
市场细分的演化
为什么要进行市场细分？为什么不走出去直接卖东西？
企业对市场进行细分的主要意义
美国钟表公司
美国钟表公司（续）
特别提示
小就是美，少就是多——E.F.舒马赫
市场细分的程序
市场细分的步骤与随后的活动
市场细分步骤（一）
市场细分步骤（二）
市场细分步骤（三）
有效市场细分的标准CriteriaforSuccessfulSegmentation
有效市场细分的标准（一）——可识别/衡量
有效市场细分的标准（二）充实性/可获利性
有效市场细分的标准（三）——可到达性/可行动性
有效市场细分的标准（四）——反应差异
有效细分的一般条件（原则）
消费者市场细分的依据
地理细分GeographicSegmentation
地理细分的基础BasesforGeographicSegmentation
地理细分的优点BenefitsofRegionalSegmentation
地理细分缺点
人口细分DemographicSegmentation
人口细分的基础BasesforDemographicSegmentation
人口细分的一般情况
人口细分注意事项
[案例1]：酒类市场细分女士专用酒流行起来
[案例2]：市场细分显机遇，均分江山建奇功
心理细分PsychographicSegmentation
【营销小故事】教授卖苹果
行为细分BehavioralSegmentation
时机细分
追求的利益细分
使用者的情况细分
使用频率细分
The80/20Principle
例：80/20原则
品牌忠诚细分
品牌忠诚细分的优点
产业市场细分基础
最终用户的要求
顾客规模
顾客的地理分布
【营销故事】爱斯基摩人钓鱼的故事
何谓目标市场？
目标市场应具备的四个条件
目标市场选择的原则
[案例]：李宁公司选择国际目标市场的案例
最常见的营销策略有三种：
目标市场策略
无差异性营销策略的含义
无差异性营销策略的优缺点
差异性营销策略的含义
差异性营销策略的优缺点
集中性营销策略的含义
集中性营销策略的优缺点
产品定位——定义与理解要领
企业形象与产品定位
市场定位的主要方式
市场定位策略
比附定位
市场定位策略（续）
定位策略补充一：再定位
【案例1】派克钢笔的再定位
【案例2】农夫山泉的再定位
市场再定位的原因
定位策略补充二：傻瓜定位——现代高科技产品的市场定位技术
四种主要的定位误区
市场定位的步骤
目标市场定位的操作步骤
两维定位认知图
以前例示
【定位部分综合案例】1：“力士”长期不变的定位策略
【定位部分综合案例】2：香港银行如何利用定位谋取市场
本章小结
..............................