具有竞争力的销售人员培训教材(PPT 35页)

乐从更是一种境界
FAB产品介绍方法
销售行为&购买行业分析
销售人员对话的两种途径
迅速进入切入点思考模式
斯宾(SPIN) 技术
漏斗式提问技巧
斯宾(Spin) 关健问题
销售对话所隐藏的基本策略
需求开发过程
购买循环
完整业务的因素
销售员思考模型
了解客户沟通类型
迅速进入客户的频道
生命金字塔
高效能人士的三个习惯
行销人员一生中最大的错误
行销人员必须知道的三件事
五步消解抗拒法

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