某项目营销报告(PPT 69页)

问题一、目标任务如何推导？
问题二：项目销售执行策略总纲？
Loft产品小面积低总价入市，区别于其他区域产品，引起业界关注，吸引客户购买；
低开高走，先以低总价入市，同时推广区域价值及生活理念；后续推盘中突出产品价值及未来规划，从而提升价格；
分层次去化产品，loft-商业中心-商铺，在树立价格标杆的同时，按照在自身差异及价格差异细化，稳步拉升价格。
分次推盘，不断提升
低开高走，逐步拉升产品均价
控制体量，把握节奏（根据蓄水客户量确定推盘数量）
以既能良好的认购又能引起市场轰动为原则
现场表现（样板区、样板房、售楼处等）完整呈现
客户储备思路
一流服务观念
一致服务标准
一种服务品质
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