某金融大厦项目营销策划方案(PPT 73页)

PART-1   项目诠释
PART-2  问题及目标界定
PART-3  市场环境及竞争
房地产市场各发展阶段特征分析：
三产分布比例—第三产业结构及增长比较稳定，变化较小
第三产业总量反映郑州写字楼整体容量处于中等，
经验值反映郑州写字楼市场相对于整体房地产市场处于较低水平
按照物业档次、目前售价/租金将板块分级
金水区板块——郑州高端写字楼最为集中的的商务圈。
郑东新区板块——郑州最具发展潜力的商务圈，主要由会展业带动区域发展，
代表郑州未来写字楼最高水平的CBD区
郑东新区—郑州未来最具活力商务板块
CBD各发展阶段客户分布特征高比例投资客——中型服务性企业——500强实业型企业
郑东新区CBD已形成规模效应，提升市场信心
西北区板块——现存写字楼陈旧且品质不高物业形态以商住的形式为主，客户外溢。
PART-4项目客户思考
问题：谁是目前本项目的主力客户群？
郑东写字楼市场的主流客户细分
PART-5项目整体定位
通过客户需求强化设计要点
广州中泰国际广场车行大堂设计
简约大气的电梯间——延续物业统一设计风格
国际品牌标志、国内品牌价格——选择价格相对较低日本三菱品牌电梯
根据客户需求分而治之——选择按电费计量的变频VRV空调
高性价比创新建材，降低双方营运成本——选择价廉物美的网络地板
容易忽略的甲级写字楼细节——卫生间细节之处体现品质高低
细节决定甲级形象——国际化的公共导视系统
PART-6项目总体运营策略
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