推销准备与寻找潜在顾客培训课件(PPT 53页)

审查财力
案例
决策风格
问题
2.无穷的关系链
3.有影响的人物
4.无竞争关系的其他销售人员
5.上门推销
6.观察
7.资料查阅法 
8.直接邮寄信件
案例：信件寻找
9.广告
10.讨论会
11.电话推销
12.休眠的客户
13.利用互联网
14.商业展览
利用潜在客户分类管理提高销售的效率
企业培训资料：有效率地开拓您的准客户
3. 准客户鉴别
4.客户分类
依可能成交的时间分类
 依客户的重要性分类
5.拜访活动的计划
上图的程序说明如下：
表例1    拜访活动日报表
表例2  有望客户管理表
结论
课后任务
竞争产品比较表
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