厂家业务人员首次上门拜访经销商的前期准备(PPT 53页)

1，基本说明
2，拜访前提
3，基本背景
4，常见心理状态
5，经销商价值的客观认知
6，利益多元化
7，首次拜访的目标设定
8，准备工作的必要性
9，调查了解
10，基本的网络调查
11，带目的性的求职
12，接触基层促销员
13，看仓库和车辆
14，查看前台
15，关联机构的了解
16，沟通内容设计
17，需要了解的
18，需要介绍的
19，注意一点
20，形成书面沟通纲要
21，拜访时间长度
22，几个人去
23，拜访人员的级别
24，准备的文件
25，要带的物品
26，礼物的准备
27，带什么包
28，不要出现的物品
29，穿着
30，仪表
31，人员与分工
32，提前预约
一，基本说明
二，拜访前提
三，基本背景
四，厂家业务人员常见心理状态
五，对经销商价值的客观认知
六，利益多元化
七，首次拜访的目标设定
八，准备工作的必要性
九，调查了解
十，基本的网络调查
十一，带目的性的求职
十二，接触基层促销员
十三，看仓库和车辆
十四，查看前台
十五，关联机构的了解
十六，沟通内容设计
十七，需要了解的
十八，需要介绍的
十九，注意一点
二十，形成书面沟通纲要
二十一，拜访时间长度
二十二，几个人去
二十三，拜访人员的级别
二十四，准备的文件
提醒说明
二十五，要带的物品
基本的记录配置（A4本及笔）
产品样品
手表
纸巾、湿巾、手帕
尽可能多的现金
名片
手写记录本
二支笔
录音机
小型事件的应对物品
二十六，礼物的准备
礼物的心理原理
礼物不一定要送给客户本人
礼品常识
不要对客户进行礼品预告
最稳妥的礼物--书
二十七，带什么包
二十八，不要出现的物品
二十九，穿着
三十，仪表
三十一，人数与分工
主副人员分工参考
与拜访对象不是很熟悉时
三十二，提前预约
森潘咨询1，基本说明
2，拜访前提
3，基本背景
4，常见心理状态
5，经销商价值的客观认知
6，利益多元化
7，首次拜访的目标设定
8，准备工作的必要性
9，调查了解
10，基本的网络调查
11，带目的性的求职
12，接触基层促销员
13，看仓库和车辆
14，查看前台
15，关联机构的了解
16，沟通内容设计
17，需要了解的
18，需要介绍的
19，注意一点
20，形成书面沟通纲要
21，拜访时间长度
22，几个人去
23，拜访人员的级别
24，准备的文件
25，要带的物品
26，礼物的准备
27，带什么包
28，不要出现的物品
29，穿着
30，仪表
31，人员与分工
32，提前预约
一，基本说明
二，拜访前提
三，基本背景
四，厂家业务人员常见心理状态
五，对经销商价值的客观认知
六，利益多元化
七，首次拜访的目标设定
八，准备工作的必要性
九，调查了解
十，基本的网络调查
十一，带目的性的求职
十二，接触基层促销员
十三，看仓库和车辆
十四，查看前台
十五，关联机构的了解
十六，沟通内容设计
十七，需要了解的
十八，需要介绍的
十九，注意一点
二十，形成书面沟通纲要
二十一，拜访时间长度
二十二，几个人去
二十三，拜访人员的级别
二十四，准备的文件
提醒说明
二十五，要带的物品
基本的记录配置（A4本及笔）
产品样品
手表
纸巾、湿巾、手帕
尽可能多的现金
名片
手写记录本
二支笔
录音机
小型事件的应对物品
二十六，礼物的准备
礼物的心理原理
礼物不一定要送给客户本人
礼品常识
不要对客户进行礼品预告
最稳妥的礼物--书
二十七，带什么包
二十八，不要出现的物品
二十九，穿着
三十，仪表
三十一，人数与分工
主副人员分工参考
与拜访对象不是很熟悉时
三十二，提前预约
森潘咨询
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