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大客户销售培训(ppt 36页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
大客户销售,客户销售培训
大客户销售培训(ppt 36页)内容简介
主要内容
大客户销售培训
客户为什么买?
课程的主题
销售流程
第一步客户分析
发展向导
收集客户资料
组织机构分析
组织机构分析图-某企业
存在销售机会吗?
我们有解决方案吗?
我们能赢吗?
值得赢吗?
技巧
总结
第二步建立信任
讨论
客户关系发展阶段
标志性行为
八种武器
认识
约会
信赖
同盟
沟通风格
总结
第三步挖掘需求
练习(销售人员)
什么是需求?
三种销售模式
销售模式
客户的采购流程
步骤和方法
技巧
总结
未完待续

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