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大客户实战营销秘笈(ppt 63页)

所属分类:
客户管理
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相关资料:
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大客户实战营销秘笈(ppt 63页)内容简介
主要内容
大客户(VIP)营销
不妨思考一下
事情  生意
什么是大客户?
大客户的开发
客户细分的三种分析策略
快速消费品--小额销售
大客户营销的五大特征
营销模式--信任营销
大客户销售的关键--“九字诀”
大客户内部的六种买家
搞定评估小组的15字诀
明确大客户关系的比重
人际互动与客户关系
客户关系发展的四种类型
如何影响客户单位的关键人物
客户真正想要的12件事
销售心得感悟…….. 
影响客户的关键四步曲
四步曲1
四步曲2
影响客户四步曲3
影响客户四步曲4
销售行为六大模式
“忽悠”大师
赵本山--“卖拐”
利用4P来引导客户
整体解决方案的六步系统分析法
五大困惑,……
附加价值型销售的策略
战略伙伴型销售的策略
价格铁三角模型
突破价格的障碍—十种经典策略
为何我们会被客户“忽悠”?
大客户的维护:
大客户的控制与管理
大客户营销的几个案例:
世界上最伟大的力量
谢  谢!

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