大客户战略性销售管理培训课件(ppt 70页)

主要内容
一.何谓战略性业务开发？
战略性业务开发的定义,如何实现大客户开发的蓝图？
二.确定战略机会与目标
怎样评估我们提供给客户的价值,期望值与可能性
三.主要战略–联盟、资源分配,接触战略
四.接触战略---高层销售技巧
高层销售的重要性,了解高层销售
五.认识购买者的需求感受---购买者反应模式
六影响行为方式---调整你的行为方式
七、大客户战略开发总计划---战略匹配度,关系状态

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