政企大客户业务公关策略与销售技巧培训(ppt 101页)

目录
政企大客户销售概述
大客户是如何做决策的？
微表情——看懂客户真实意图
如何判断大客户的真实意图？
市场信息收集内容与方法
如何建立你的内线？
政企大客户高层公关——“七剑下天山”
找对人——烧香不能拜错佛
初次拜访客户
成功的销售会谈
产品方案呈现技巧
项目销售中的收场白

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